岗位描述
💼 职位概览
职位名称： 高级业务拓展经理 – RWA & 机构解决方案（日本） / Senior Business Development Manager – RWA & Institutional Solutions (Japan)
工作地点： 东京 (Tokyo)
岗位定位：
我们正在寻找一位高级业务拓展（BD）经理，负责引领我们在日本市场的机构业务增长。您的核心使命是识别并锁定与日本顶级金融机构、上市企业以及 Web3 先锋企业的战略合作机会。您将作为核心驱动力，全面推进公司的 RWA（真实世界资产）代币化项目与 DAT（数字资产信托）质押服务，将公司打造为日本市场首选的合规基础设施供应商。
🎯 核心职责
战略伙伴关系拓展 (Strategic Partnership Development)
针对 RWA 和 STO（证券代币发行）项目，识别、对接并促成与日本信托银行、证券公司及资产管理公司的深度合作。
机构销售与推广 (Institutional Sales)
向日本上市公司及机构投资者推广企业级质押解决方案（公司云/Cloud），重点布局 DAT（数字资产信托）框架下的服务。
生态版图扩张 (Ecosystem Expansion)
深耕日本 Web3 生态圈，维护与日本金融厅（JFSA）、行业协会（JVCEA/JBA）及核心技术合作伙伴的良好关系。
驱动营收增长 (Revenue Growth)
通过大力发展质押服务及成功落地 RWA 项目，达成并超越资产管理规模（AUM）及营收目标。
市场情报收集 (Market Intelligence)
密切监控日本的监管政策走向及竞争对手动态，持续优化公司在本地的探索与去往市场（GTM）战略。
跨境协同作战 (Cross-Border Collaboration)
与中国香港、新加坡的全球总部团队保持紧密协作，充分运用公司的全牌照优势与技术底蕴，赋能日本本土业务。
📋 任职要求
从业背景： 8 年以上业务拓展（BD）或机构销售经验，有金融科技（Fintech）、投资银行（IBD）或日本主流加密货币交易所工作经验者优先。
行业资源： 在日本金融领域或大型综合商社（Sogo Shosha）拥有深厚的现有关系网络者大加分。
Web3 专业度： 深入理解 RWA、PoS 质押、区块链基础设施，并熟悉日本针对数字资产的监管合规框架。
沟通沟通： 具备极佳的谈判与宣讲能力，能够用通俗易懂的语言向传统金融机构的利益相关方解释复杂的 Web3 概念。
语言能力： 日语达到母语水平（必备）；同时需具备商务英语或普通话水平，以满足内部跨国团队的日常沟通。
文化契合度： 既具备适应日本企业环境的职业素养与商务礼仪，又兼具 Web3 独角兽企业“使命必达”的自驱力与创业精神。
🚀 为什么选择加入我们？
行业领头羊： 在日本市场迎来爆发的行业关键拐点，加入亚洲领先的合规数字资产集团。
创新先锋： 参与行业极具里程碑意义的项目，亲自见证并推动日本首批面向上市公司的 RWA 和符合 DAT 框架的合规产品落地。
高回报成长空间： 提供极具竞争力的薪酬架构，配以与交易达成直接挂钩的绩效奖金，让您的付出获得丰厚回报。