岗位描述
岗位职责:
1.转化链路优化:负责全渠道流量监控,通过优化官网点击率、各端安装率(iOS/安卓)及渠道转化逻辑,提升整体获客效率。
2.用户活跃与拉单:通过前端逻辑调整与策略干预,提升用户拉单触发频率,通过高频行为带动商业化转化。
3.商业化策略设计:
首充转化:设计低门槛首充产品(如周会员),降低付费门槛,提升新增付费率。
客单价提升:规划高价值套餐(月/季包)及代金币体系,优化定价策略,提升 ARPPU 表现。
续费召回:通过 Push、站内信等手段建立老用户触达机制,扭转续费下滑趋势,提高老用户充值占比。
数据建模与实验:基于“拉单-付费率-ARPU”的影响机制进行实验验证,通过数据反馈不断迭代增长路径。
4.核心考核指标 (KPI)
获客质量:官网点击转化率、点击安装率、渠道转化率。
增长规模:拉单触发频次、拉单率。
变现效率:新增付费率、ARPPU、综合 ARPU。
存量经营:老用户续费召回率、老用户充值占比。
任职要求:
1.获客与转化优化(前端漏斗)
2.行为策略与增长实验(活跃增长)
3.商业化与定价策略(收益提升)
4.存量用户精细化运营(留存召回)
专业技能词库(简历高频词):
模型思维:能够理清各数据指标间的联动关系,擅长通过拆解“提升路径”寻找业务增长点。
实操经验:有视频、工具或订阅类产品运营背景,熟悉付费门槛设置、套餐定价及代金币体系设计。
执行能力:具备优秀的产品逻辑梳理能力,能推动前端逻辑调整、支付开发及运营配置高效落地。
数据驱动:具备严谨的数据分析能力,能从复杂的指标波动中定位核心问题并产出解决方案。
核心指标: ARPU、ARPPU、付费渗透率、拉单率、安装转化率。
业务逻辑: 商业化建模、定价策略、代金币体系、分层运营、用户召回、A/B Testing。
加分项:
具备自动化任务跟进或多 Agent 协同工作意识。
有视频播放器、动漫或垂直内容领域成功增长案例者优先。