岗位描述
职位概述
通过拓展与金融机构、银行及其他机构客户的 B2B 机会，推动加密/Web3 领域的机构业务增长。重点关注战略合作、市场洞察及客户关系管理。
岗位职责：
- 挖掘、拓展并促成与金融机构、银行及其他机构客户的 B2B 加密/Web3 商机。
- 主动推动战略合作，扩大业务范围，助力机构业务增长。
- 建立并维护与机构金融生态关键决策者的长期信任关系。
- 负责完整销售流程，包括市场调研、方案推介、交易结构设计、客户 onboarding 及关系管理。
- 开展市场研究与趋势分析，洞察客户需求、行业变化及数字金融新机会。
任职要求：
- 5 年以上金融服务、金融科技或加密行业 BD/机构销售经验。
- 有成功促成金融机构、银行及专业对手方交易的业绩记录。
- 熟悉传统金融与加密市场，包括核心基础设施（经纪、托管、交易系统）及底层机制（流动性、风险框架、结算结构）。
- 优秀沟通、演示及谈判能力，能将复杂技术或监管议题转化为商业机会。
- 熟练市场调研、战略规划及客户关系管理。
- 能独立工作并跨部门协作，适应快节奏创业环境。
- 英语流利，普通话能力优先。
- 商业、金融、经济或相关专业本科及以上学历。