岗位描述
巴西商务拓展经理（支付渠道与商户合作）
Brazil Business Development Manager — Payments
办公方式： base拉美
薪资范围： 底薪＋绩效奖金/业务提成
汇报对象： CEO
关于StarPago
StarPago是一家面向全球企业客户提供一站式支付解决方案的金融科技平台，主要服务包括全球收款、批量付款、外汇兑换及企业账户服务。
我们通过API及本地支付网络，帮助跨境企业、电商平台、数字娱乐平台及其他国际商户更高效地完成资金收取、供应商及合作伙伴付款、多币种兑换和资金管理。
随着巴西业务的发展，我们正在寻找一位葡萄牙语流利、熟悉巴西商业环境，并愿意深入当地市场的商务拓展经理，与CEO及核心团队共同推进巴西本地支付能力和商业合作。
岗位职责
1、负责StarPago在巴西市场的商务拓展和本地合作关系建设；
2、跟随CEO在拉美地区拜访银行、支付机构、收单机构、PSP及其他金融科技合作伙伴；
3、寻找并推进巴西本地收款、付款、换汇及资金结算相关合作；
4、开拓具有巴西支付需求的跨境企业、电商平台、游戏及数字娱乐平台等商户；
5、使用葡萄牙语开展客户沟通、需求调研、商务谈判及合作关系维护；
6、深入了解客户的资金链路、交易规模、支付方式、结算周期及API接入需求；
7、协调内部产品、技术、运营、风控及合规团队，推动项目从需求确认、商务报价、签约到上线；
8、收集巴西支付市场、竞争对手、费率水平、监管政策及本地支付方式等信息；
9、参与筛选和管理巴西本地服务商、渠道伙伴及潜在团队成员；
10、对有效商机、签约客户、合作渠道及交易规模等业务结果负责。
任职要求
1、葡萄牙语可作为商务工作语言，能够独立主持会议及参与商务谈判；中文可作为内部工作语言；
2、具备支付、跨境支付、金融科技、银行、收单、电子钱包或相关行业经验；
3、对Pay-in、Payout、外汇兑换、结算或API支付产品具有基本理解；
4、具备较强的B2B商务拓展、客户需求分析及合作推进能力；
5、能够适应跨时区协作及拉美当地出差；
6、自驱力和执行力强，能够在业务早期阶段独立寻找资源、解决问题并推动落地。
优先考虑
1、有巴西工作、留学、生活或本地商务拓展经历；
2、熟悉Pix、Boleto、银行卡收单及巴西本地银行转账体系；
3、拥有巴西银行、PSP、收单机构、金融科技公司或本地商户资源；
4、有跨境电商、游戏平台、数字娱乐或互联网平台客户资源；
5、有支付渠道接入、商务报价、交易费率谈判或大客户销售经验；
6、掌握英语或西班牙语为加分项