岗位描述
岗位职责：
- 客户开拓与转化： 负责聚合 API 平台服务在国内及出海市场的推广，开拓 AI 智能体（AI Agent）开发商、独立开发者（Indie Hackers）、跨境电商、企业级 AI 应用商等目标客户。
- 大客户管理（KA）： 针对消耗量大的企业级客户，提供定制化的账单合并、高并发高可用（Fallback）方案、数据隐私合规等商务谈判，促进客户预充值与长期签约。
- 生态与渠道合作： 联动国内 AI 开发者社区、大模型创新孵化器、AI 漏洞/评测机构，建立分销或生态合作，提升平台产品在AI 圈的影响力。
- 客户生命周期管理： 监控客户 Token 消耗趋势，协同技术支持团队解决客户在 API 切换、延迟、并发限流（Rate Limit）方面的问题，提高客户留存率和客单价（Up-sell）。
任职要求：
- 本科及以上学历、 3-5 年及以上 TMT、云计算（IaaS/PaaS）、SaaS 或 AI 领域销售与商务拓展经验。
- 技术理解力： 能够理解大语言模型（LLM）的基本概念，清楚 OpenRouter 解决的“供应商锁定（Vendor Lock-in）”、“动态路由/兜底（Fallback）”及“成本优化”等技术痛点。
- 商务能力： 具备极强的商务谈判能力，熟悉企业级采购流程，有成功将“开源/免费用户”转化为“付费/高并发 KA 用户”的案例。
- 语言与视野： 具备良好的英语读写能力，对海外 AI 工具生态（如 Vercel, LangChain, OpenClaw 等）有一定了解者更佳。