岗位描述
核心工作
1. 根据团队目标挖掘并跟进项目方、机构客户、钱包、公链、社区、KOL、支付或渠道合作机会。
2. 通过行业活动、社媒、社群、转介绍及主动开发建立线索池，持续维护客户关系。
3. 了解客户需求，输出合作方案、报价和推进计划，完成谈判、签约、上线、结算及复盘。
4. 推动上币、活动、渠道、流动性、API、支付或机构服务等合作项目按期交付。
5. 维护 CRM 或业务台账，及时更新线索阶段、预计金额、下一步行动及风险事项。
6. 跟踪签约数、转化率、收入、交易量、活跃客户、回款和客户留存等指标。
7. 收集市场和竞品信息，为产品优化、市场策略及区域拓展提供建议。
任职要求
1. 本科及以上学历，2 年以上商务拓展、销售、渠道或生态合作经验，有 Web3 行业经验优先。
2. 对区块链及数字资产行业有基本认知，能够快速理解公司产品和客户需求。
3. 具备主动开发客户、商务沟通、谈判和项目推进能力，有结果意识。
4. 英文可支持日常商务沟通；负责特定区域者需具备相应语言或本地市场经验。
5. 能适应跨时区沟通、线上会议及必要的行业活动或出差。
6. 诚信可靠，能够遵守公司的合规、报价、合同及客户信息管理要求。
加分项
- 有项目方、机构、做市商、交易平台、钱包、支付或 KOL 渠道资源。
- 有上币、机构开户、API、流动性、渠道或联合营销合作经验。
- 有明确、可验证的签约、收入、交易量或客户增长业绩。