岗位描述
核心工作
1. 根据公司战略制定 BD 目标、重点市场、合作模式和执行计划，对业务增长及商业结果负责。
2. 开拓并维护交易所、项目方、公链、钱包、支付机构、做市商、资管机构、KOL 及渠道伙伴。
3. 主导上币、流动性、联合营销、渠道、机构客户、API、支付或生态合作的商务谈判与落地。
4. 建立 BD 流程、客户分层、合作漏斗、报价及审批机制，持续提升线索转化和合作效率。
5. 搭建并管理 BD 团队，负责目标拆解、过程管理、培训辅导、绩效复盘及人才梯队建设。
6. 与产品、运营、市场、法务、合规和财务团队协作，评估合作收益、成本、风险及交付可行性。
7. 定期向管理层汇报 Pipeline、签约、收入、交易量、活跃客户、获客成本和回款情况。
任职要求
1. 本科及以上学历，5 年以上商务拓展、机构销售或生态合作经验，其中至少 2 年 Web3、数字资产或金融科技相关经验。
2. 拥有可验证的行业资源和成功合作案例，能够独立完成从线索开发、谈判到签约交付的闭环。
3. 具备团队管理和业务目标拆解能力，能够建立可复用的 BD 方法及过程管理机制。
4. 具备较强的商务谈判、方案设计、数据分析和跨团队协同能力。
5. 英文可作为工作语言，能够适应跨时区沟通及必要的海外出差。
6. 诚信可靠，具备较强的合规意识，不以不透明返佣或高风险方式推进合作。
加分项
- 有交易所、券商、支付、钱包、公链、DeFi 或机构服务领域的负责人经验。
- 具备做市商、机构客户、项目方或区域渠道资源。
- 有从 0 到 1 开拓新市场、搭建团队并实现收入增长的经历。