渠道运营Leader

一、岗位职责 渠道战略规划与体系建设 负责交易所渠道业务战略规划及年度目标制定，搭建并完善全球渠道运营体系，包括 Affiliate、IB代理、KOL、社区、公会、量化团队及机构合作伙伴等渠道生态；建立标准化渠道运营流程、合作机制及管理SOP，实现渠道业务规模化增长。 海内外渠道拓展与合作管理 负责全球市场渠道资源拓展及合作伙伴管理，深入挖掘并维护优质代理商、KOL、社区、量化团队及行业生态资源；熟悉BD完整工作流程，包括资源开发、商务谈判、合作方案制定、项目落地、关系维护及效果追踪，持续提升渠道交易贡献。 渠道增长策略制定与活动运营 负责制定渠道增长策略，通过渠道激励、运营赋能、专项增长活动等方式提升用户增长、交易量及收入贡献；负责渠道活动全生命周期管理，包括活动方案设计、资源协调、执行落地、过程监控、效果评估及复盘优化。 KOL生态建设与运营管理 负责KOL渠道体系建设，包括KOL资源拓展、筛选评估、商务合作、推广执行及效果分析；建立长期稳定的KOL合作机制，通过内容推广及生态运营提升用户转化效率和商业价值。 渠道精细化运营与数据分析 负责渠道核心业务指标管理，包括交易量、手续费收入、用户增长、转化率、渠道ROI等；通过数据分析持续优化渠道政策、资源投入及运营策略，对渠道增长结果负责。 渠道风险管理与合规建设 负责渠道运营风险管理，包括刷量、违规推广、异常交易、用户投诉及合作风险等问题；协同风控、法务及相关团队完善渠道管理规范，保障渠道业务健康稳定发展。 团队建设与管理 负责渠道团队搭建、人才培养及团队管理；制定团队目标、工作流程、运营SOP及绩效考核体系，提升团队执行效率，推动渠道业务持续增长。 二、任职要求 行业经验要求 本科及以上学历，5年以上Web3/Crypto行业或交易所渠道运营经验；优先考虑来自 Binance、OKX、Bybit、Bitget、Gate 等一线或二线CEX平台渠道团队背景，具备完整交易所渠道增长项目经验。 团队管理能力 具备3年以上团队管理经验，有渠道团队搭建、人员培养、目标拆解、绩效管理及业务增长管理经验，能够带领团队完成业务目标。 渠道资源及商业能力 深度理解CEX渠道生态及商业模式，熟悉Affiliate、IB代理、KOL、社区、公会、量化团队及机构合作模式；具备成熟行业资源，能够快速拓展并落地渠道合作。 BD及KOL运营能力 熟悉交易所BD及KOL合作完整流程，包括资源开发、商务谈判、合作方案制定、执行落地、效果评估及长期运营管理；具备优秀的商务谈判及合作推进能力。 增长活动运营能力 具备交易所渠道增长活动策划及执行经验，能够独立完成活动方案设计、资源协调、活动实施、数据监控、效果评估及ROI优化。 数据分析及业务能力 具备较强的数据分析能力，熟悉交易所核心指标，包括交易量、收入贡献、用户增长、渠道ROI等，能够通过数据驱动渠道策略优化。 综合能力及语言要求 具备优秀的沟通协调、团队管理及跨部门协作能力；目标导向强，能够适应快速变化的Web3行业环境；英文可作为工作语言，能够独立进行海外商务沟通、会议交流及合作谈判。